中介怎么介绍别墅？
最近很多新入行的经纪人都在问，如何开发高端客户群，跟进与维护。 在这里我给大家一些我的思路和做法。 首先我们需要明确一点，在房产交易中，买方的核心需求是什么？ 答案肯定是价格与品质兼得。 所以我们在给客户推荐房子的时候，也要从这两个方面入手。 当然，不同的客户群体核心需求不一样，我们要因客定制。
比如有些客户他比较在意地段，那你就重点给他推地段，哪怕这个小区环境一般。 因为对于投资者而言，地段的价值大于一切。 而有些客户他可能更在意居住品质，那你就可以多给他看楼盘的样板间，多给他吹嘘未来这里会建什么学校、建什么样的大型商场等等。 总之，我们一定要了解客户的真实诉求，然后针对性的给他推荐。
那有人可能会问了，如果客户跟我说他要买豪宅，我要怎么办？ 这个很简单啊！ 你把豪宅定义为核心价值是价格吗？ 是品质吗？ 都不是吧！ 豪宅的核心属性应该是“稀缺性”。
在上海这个城市，可供应的土地越来越少，像以前那种一块地一次性建上千万套住宅的情况以后不会再有了。所以无论是普通住宅还是豪宅，今后都是供不应求的。 那么作为经纪人，我们应该怎么样挖掘客户真正的需求呢？ 其实，我们在日常带看的时候，就能摸清楚一部分客户的需求了。
就比如有些客户他看了十套房源，有八套都是朝向不好的，那么很明显，这位客户最在意的就是朝向。 有三套房屋是楼层差的，那么他就是比较在意楼层。 以此类推.... 我们把所有客串的需求都记录了下来，方便我们接下来针对性的推送房源。
其实，经纪人的工作就是不断的挖掘客户需求，并满足他们的核心需求。 如果我们能很好的把握这一点，那么我们成交的概率将会大大提高。