推销基金去哪里？
首先，应该分析客户的投资需求。 比如他/她是刚刚起步的投资者，那么对于这类客户我们要做好入门级别的投资指导； 又或是客户的投资风格偏激进，喜欢追逐高收益，那么我们可以推荐一些波动性和风险性都相对较高的品种… 如果我们能够做到投前咨询，根据客户的诉求进行资产配置和基金筛选，相信我们的成功率会比只让客户被动选择要高很多！
其次，了解基金公司以及基金经理也是至关重要的。 为什么要了解基金公司和基金经理？ 因为基金公司以及其背后的投资团队决定了这支基金的风格，而风格正决定了这支基金能否长期生存并稳定收益。 我们不妨想想为什么同样是股票型基金，有的能一年涨20%，有的却只能涨5%呢？ 这其中很大程度上取决于基金经理的选股和调仓能力。 而对于主动型的基金，我们更应该多去看看它的历史业绩和基金经理的过往表现。
当然，我们不是要对每一支基金都去深入了解其每一个细节，但是至少要做到对关键信息的把握，这样才能在向客户介绍时做到有理有据。 最后，学会利用工具做演示非常重要。 因为绝大多数的客户都是非专业的投资人，他们对于市场走势的判断能力不强，更难以把握基金投资的时机。 如果我们能够为他们演示如何通过工具来制定合理的买入点和卖出点，通过加减仓来实现盈利最大化，那将事半功倍！