怎么样做好的地板销售？
本人女，做建材行业两年有余（瓷砖，木地板，软装），现在在木地板领域。以客户为单位展开工作。 首先明确一点，销售是干出来的，不是想出来的！任何的销售技巧都是建立在勤奋的基础上。所以做好销售首先要勤快，多打电话，多拜访客户，了解客户的真实需求，进而满足客户需求。
其次，每个客户都有不同的风格和特点，需要销售人员有针对性的作出应对方案。因此要很好的锻炼自己的谈判能力和技巧。 最后也是最重要的一点，任何销售都要找准自己的客群，然后深挖客群需求，同时结合公司产品特点进行匹配。做到真正的一对一服务。并且要在销售的过程中不断的扩大公司的影响力，提高品牌知名度。从而达到二次开发的目的。
目前本人在做直营渠道的拓展与维护，通过不断的电话邀约和拜访客户，进而达成交易。同时配合渠道经理做小区铺货的工作。通过大量的拜访和跟进，最近两个月业绩有所提升。
但是在拜访的过程中也遇到很多问题，比如业主的时间安排不好，或者根本不给你洽谈的机会，又或者有意刁难等。这些问题都需要销售员具备一定的心理素质，调整好心态。并运用相应的沟通技能予以解决。 销售没有捷径，也不是一蹴而就。只有脚踏实地的打好基础，才有可能做出好的成绩。