中介怎么介绍别墅？
最近很多新入行的经纪人都在问，如何开发高端客户群，跟进与维护。 在这里我给大家一些我的思路和做法。 首先我们需要明确一点，在房产交易中，买方的核心需求是什么？ 答案肯定是价格与品质兼得。 所以我们在给客户推荐房子的时候，也要从这两个方面入手。 当然，不同的客户群体核心需求不一样，我们要因客定制。
比如有些客户他比较在意地段，那你就重点给他推地段，哪怕这个小区环境一般。 因为对于投资者而言，地段的价值大于一切。 而有些客户他可能更在意居住品质，那你就可以多给他看楼盘的样板间，多给他吹嘘未来这里会建什么学校、建什么样的大型商场等等。 总之，我们一定要了解客户的真实诉求，然后针对性的给他推荐。
那有人可能会问了，如果客户跟我说他要买豪宅，我要怎么办？ 这个很简单啊！ 你把豪宅定义为核心价值是价格吗？ 是品质吗？ 都不是吧！ 豪宅的核心属性应该是“稀缺性”。
在上海这个城市，可供应的土地越来越少，像以前那种一块地一次性建上千万套住宅的情况以后不会再有了。所以无论是普通住宅还是豪宅，今后都是供不应求的。 那么作为经纪人，我们应该怎么样挖掘客户真正的需求呢？ 其实，我们在日常带看的时候，就能摸清楚一部分客户的需求了。
就比如有些客户他看了十套房源，有八套都是朝向不好的，那么很明显，这位客户最在意的就是朝向。 有三套房屋是楼层差的，那么他就是比较在意楼层。 以此类推.... 我们把所有客串的需求都记录了下来，方便我们接下来针对性的推送房源。
其实，经纪人的工作就是不断的挖掘客户需求，并满足他们的核心需求。 如果我们能很好的把握这一点，那么我们成交的概率将会大大提高。
首先说说别墅中介的服务人员和普通住宅的中介人员有什么不同；在同等区域范围内，负责别墅营销的人员无论从着装还是修养等方面都会有更专业更高端的要求。
在向看房者介绍房屋的过程中对于普通住宅，中介的服务人员从房屋本身出发讲清房屋的面积、户型、楼层、采光以及周边的交通配套情况就可以了。但对于别墅来说就不能仅仅从房屋本身出发了，因为对于可以买得起别墅的人群来说他们更在意的是别墅带来的生活品质和居家感受，因此介绍别墅时中介人员会讲到的更多的是生活品质和居家感受。下面我就举几个例子来说明具体是怎么讲的吧。
交通上：普通住宅附近若有大型枢纽站或地铁、公交比较发达的区域，中介会描述此区域交通便捷，购物方便。如果区域离市区有一定距离交通配套还不足，那就变成此区域远离尘嚣，适合居住。再把这句话套用到别墅区域可以说，此区域私家交通便利，远离尘嚣，适合居住。其实说到底就是少说不足多说好处。
绿化率：当区域的绿化率达到某个合格值以上时，中介会说，此区域环境优美，空气清新。别墅区绿化率若没有达到合格值，那描述成，此区域私家园林，空气清新。实际上还是为夸奖绿化的多寡。
教育：如果在买房圈内有重点小学和中学，中介一般会说这个区域重点学区房等等。如果区域没有重点学区也没有民办小学中学，那中介会说此区域学区房，周边有某某名校。同理用到别墅区就是，区域内为纯别墅区子女可就读周边某某知名院校。实际上就是为没有名校的的社区硬安上名校，为社区增砖添瓦。
其实介绍别墅和介绍普通住宅没有太大区别，只要能把普通住宅的卖点拔高一下，多说说居家感受就能讲出别墅的高大上了。
