如何干好贷款？
在2017年以前，很多做贷款的同行，只要有一张嘴就行，不需要任何的业务操作能力。
只要能讲贷款政策，拉进客户关系，就OK了。至于后续怎么批，都是银行的事情，自己的工作就是给银行当个业务员。
而在2017年以后，贷款中介行业的洗牌非常严重。要么转行，要么干咨询的就干咨询，要么干手续的就跑手续。
这样造成的严重后果就是，真正会贷款的人越来越少，只会干一种业务模式。
我有个朋友，干5年的贷款了，在当地也算是有点名气。但是这几年做起来有点费劲，因为只会给银行跑银行，而不懂得咨询。虽然贷款没有断过，但是，量是逐年递减。
后来听我的建议，专门跑到外地搞学习。回来以后就开始干咨询。一边咨询一边跑手续。这几年不仅没有断客源，而且收入翻了三翻！原因就是：复合型人才。
只有干好了咨询业务，才能把客户的诉求完美的利用到银行的政策下，只有利用到了政策，才能给银行跑手续。
先干好了咨询，才能有源源不断的客户，才能有源源不断的手续可跑。
先咨询后跑手续，是干好贷款的核心！
现在干贷款，必须懂得咨询，懂得沟通。了解客户的真正诉求，了解客户的真正需求，利用好银行政策，解决客户问题。