怎么销售地板砖？
作为从业9年装企市场营销总监，以我自己的切身经验来讲一下如何拓客寻盘，完成销售任务。 其实任何产品或者服务类的生意都一样有他的成交周期和路径，只要掌握规律并适时推进就可以了。 我自己总结的成交周期和路径大致是：吸引客户→询问需求→制定方案→争取信任→达成交易→追销返单 这个过程其实就涉及到我们日常的销售工作，而每一个环节又都需要重点做好相应的功课才能保障最终的结果。 首先，我们要清楚知道自己公司所面向的客户群体是什么？是二手房装修还是新房装修或者是办公室装修？只有弄清楚这个问题，我们才能做下一步的工作。 以铺瓷砖为例，如果是铺贴墙砖和地砖，那客户群体无非就是新房装修或者旧房改造。接下来你要搞清楚你所在地区或者商圈的新房成交量怎么样？哪些楼盘的新房正在施工？这些都可以通过一些渠道了解到。
找到目标客户以后就可以展开进一步的行动了。 举例：我在佛山做家装的时候，会经常逛一些论坛比如天涯、豆瓣等，偶尔也会逛逛天猫淘宝之类的购物网站（别问我为什么不上京东）。因为我发现这些网站上都会有人提问关于装修的问题，而且问题都很具体，比如“80平方简欧风格新房装修大概需要多少钱？”、“刚拿到新房准备装修，有哪些装修公司值得推荐？”等等。这些问题下面都会有很多人回答，而这些问题的提出正是由我们的潜在客户提出的，所以他们提问的时候也正是他们在搜索信息的时候。我们可以适当的选择一些合适的答案撰写针对性的解答文案，然后发布在这些论坛和网站上，自然就能吸引到想要装修的顾客。
当然，我们还可以借助一些工具帮我们高效地完成拓客工作。我之前试用过很多拓客工具，感觉比较不错的是某度识图和某图网，可以在百度上搜索这两款软件的具体介绍。这两个工具都能用关键词的方式帮助我们找到行业内所需要的设计图纸，轻松解决找图的难题。 把上述步骤重复多次，并且不断扩大搜寻的范围，相信你一定可以完成本季度的销售任务。